مصاحبه اختصاصی ژو گوچیانگ، معاون جنرال موتورز اتوبوس کینگ لانگ

<P>به نظر می رسد که آقای ژو گوچیانگ برای کینگ لانگ باس ثروت آورده است. از آنجایی که او مسئول فروش خارج از کشور اتوبوس کینگ لانگ در ژانویه 2008 است، کینگ لانگ باس فروش خارج از کشور تقریباً 1.4 میلیارد یوان را به خود اختصاص داد که 25 از کل فروش را به خود اختصاص داد (تنها 15٪ در سال 2007). </P><P align=center><IMG src="/uploadfile/news/20101139419882.jpg" border=0></P><P align=center>آقای Zhu Guoqiang، معاون مدیر کل King Long Bus</P><P>حتی در سال 2009 (رکود اقتصادی جهانی)، King Long Bus همچنان بیش از 1.2 میلیارد درآمد از فروش خارج از کشور داشت و به رتبه اول در صنعت برای صادرات تبدیل شد. در سال 2010، آقای ژو تجارت بازار داخلی را به عهده گرفت و مسئول بازاریابی کلی اتوبوس کینگ لانگ است. تا جولای امسال، این شرکت 12720 اتوبوس و اتوبوس به فروش رسانده است که رشد سالانه 88 را نشان می دهد. 9٪ و مقدار فروش 3.373 میلیارد یوان، رشد سالانه 50.5٪. در بازار داخلی، 8972 دستگاه با رشد سالانه 52.8 درصدی با سرعت رشد بسیار بالاتر از سطح متوسط ​​در صنعت به فروش می رسد. </p><P>آقای ژو با متواضعانه نشان داد که انتخاب سریع کسب و کار کینگ لانگ عمدتاً به بهبود مستمر وضعیت اقتصاد کلان و حجم کلی بازار اتوبوس کمک کرده است. او همچنین نظرات خود را در مورد این تغییر به تصویر کشید. </P><P>تغییر مفهوم بازاریابی:</P><p>Mr. زو معتقد بود عامل واقعی که بر انتخاب مشتریان تأثیر می گذارد، محصولات و خدمات است، نه تنها بازاریابی رابطه مند. در همین حال، علم و نوآوری نقطه کلیدی برای دگرگونی مفهوم بازاریابی است.</P><P>تغییر محصول: </P><p>معرفی می شود که اتوبوس کینگ لانگ قصد دارد حدود 200 میلیون یوان برای بهبود زیرساخت سرمایه گذاری کند. او گفت: ما باید تلاش بیشتری برای کیفیت محصول داشته باشیم. در واقع تفاوت زیادی بین اتوبوس های چین و اتوبوس های اروپایی وجود دارد.¡± علاوه بر این، جهت گیری بهینه محصولات و ارتقاء معقول محصولات مهم هستند. </P><P>تغییر بازار: </P><p>Mr. زو منعکس کرد که سازندگان اتوبوس ¡° چین به تازگی گام های اولیه را برای افتتاح بازار خارج از کشور برداشته اند. هم تلاش و هم ثروت لازم است. در حالی که رقابت داخلی شدید است و هر سهم بازاری که ما به دست آوردیم پاسخی در مورد استراتژی و توانایی شرکت داشتیم. ¡± تلاش در گسترش بخش جدید بازار برای King Long Bus موثر است. به عنوان مثال، اتوبوس جدید حومه شهر XMQ6120C را برای حمل و نقل بین شهر و حومه راه اندازی کرد. که تقاضای واقعی گسترش مسیرهای حمل و نقل شهری را برآورده می کند. این مدل محبوب است و در نیمه اول امسال بیش از 400 دستگاه فروخته است.</P>